在企业与用户之间，经销商有时起着纽带的作用。对于大多数的农产品而言，从用途上来看，采购单位主要有两种类型：一是进行原材料加工的企业，如脱水蔬菜加工企业、果汁加工企业、面粉加工厂等；二是终端消费的经销商，如蔬菜果品的批发企业、大型超市、学院食堂等。
在与经销商打交道时要注意：
(1)了解经销商的信誉。
(2)对经销商进行必要的技术培训工作，保证使推销能顺利进行。
(3)经常邀请经销商参加公司的公关活动。
(4)企业要经常分担经销商的广告费用。
一般的经销商，往往不愿为某种产品投入过多的广告费，企业经常要和经销商共同承担费用，这样做既减轻了经销商的负担，又使企业产品提升了竞争力。
